d88尊龙企业如何推出新品牌

2018-11-04 10:53 作者:产品案例 来源:尊龙用现金娱乐一下

  在每一个品牌诞生的背后,不仅来自于商业竞争激烈的动力,更是企业不断业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、既来之则安之 运营商留住用户是第一要务,英格索兰、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图,但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前,应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌,那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

  因此,企业如何成功推出新品牌,似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌,意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图,更意味着企业能否持续发展壮大。

  一提起谈条件,可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时,还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。

  唯有拥有品类绝对优势地位的领导品牌,才有资格拥有推出新品牌的条件。大家都知道打造一个成功的品牌是一件不容易的事情,何况现在我们谈论的是推出新品牌的条件。

  在一个品类上,经过长期的激烈的商业厮杀,品类发展到最后可能只剩下两个势均力敌的品牌。这时候,品类市场出现成熟的趋势,自然品类上也出现一个占据品类绝对优势的领导品牌。这个领导品牌无疑拥有最佳推出新品牌的条件。可乐品类从一百多年前的美国诞生,经过长期的发展,解密:如何打造一款成功的智能网!品类上形成了可口可乐与百事可乐相互竞争的格局。

  这时候,可乐品类上的领导品牌可口可乐就拥有了推出新品牌的条件。可惜可口可乐推出新品牌的策略采用不当,至今都没有过多的亮点。唯有以开创了果肉果汁品类的美汁源,d88尊龙才算是一个成功推出新品牌的案例。

  自然界中,生物成长必须遵循一定的生命周期。同样,品牌所属的品类也具有一定的生命周期。品类发展可能大致经历出生期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期。在这四个生命周期里,没有一个明显的界限与时间的长短。

  当品类经过长期的竞争,已经出现了两大品牌势均力敌的局面。那么,就很少有品牌参与到这个品类竞争当中。品类这个处于成熟期,有慢慢向衰退期移动的趋势。发生最明显的就是可口可乐与百事可乐所属的可乐品类。随着顾客健康消费意识提升以及其它品类(如凉茶品类)分化,可口可乐与百事可乐的全球销售额连年出现下降的趋势,自然驱使“两乐”不断寻求推出新品牌的机会。

  品牌所属的品类出现明显下降的趋势,很容易在新品类上反映出现。在20世纪六七十年代,自行车是高档代步工具,那时拥有一部自行车,简单是一件奢侈的消费,何况在农村往往是用来接新娘子的。但是随着市场不断发展,新品类汽车与飞机的发展,单车品牌如永久牌自行车、凤凰牌自行车等单车品牌由于没有推出第二品错失了发展的良机。

  最明显的品类下降的趋势就高科技领域,当打字机还盛行的时候,新品类电脑分化打破了打字机的美梦。曾经是打字机代名词的王安公司,虽然意味到品类明显下降的趋势,也采取了推出新品牌的策略,但是没有起用新品牌名导致了王安公司的夭折。

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